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加油宝崛起背后:团队组合受风投青睐

2020-03-03 00:24:11

伊人大香焦在线影音  互联网金融领域的创业方兴未艾,除了巨头投身这个领域创立的例如陆金所、余额宝、理财通这类平台之外,也涌现了一些从产品到模式到团队都非常优秀的创业者。

  比如“加油宝”,这款可以为车主用户加油充值、既方便又实惠的APP,在没有做任何硬广推广的情况下,半年时间车主用户数过百万,更是这些创业者中的佼佼者。这个团队为什么可以完成这样的奇迹呢?

伊人大香焦在线影音  记者带着疑问,深入加油宝团队,经过多次深入访谈,终于挖掘出了加油宝团队的秘密,也就明白了加油宝的奇迹是如何炼成的。

  ===不开心的精算师===

伊人大香焦在线影音  加油宝CEO邓世民是北美精算师、中国精算师、香港精算师、全球风险管理师,先后在ING(荷兰国际集团)、阳光保险集团担任首席产品设计师。对于普通人来说,这是金融业的金领岗位,非常“高大上”。但是他却非常不开心。

伊人大香焦在线影音  “有4个不满意:客户对我不满意,觉得我设计的保险产品是精心设计的忽悠产品;销售对我不满意,说这么烂的产品怎么销售啊;老板对我也不满意,每年都要上涨的销售额要靠我来完成啊;我自己对自己最不满意,我为什么不能做出让大家都满意的产品呢?”邓世民一脸无奈,“那段时间我非常苦恼,但后来我想通了,在这个体制下我做不出来,那就要跳出来,换个角度去做。”

  邓世民在2014年初离开阳光保险、离开北京,经过考察,在上海、深圳之间选择了深圳前海,开始了他寻找志同道合的创业伙伴的道路。

  ===腾讯的奇妙缘分===

  与此同时,乔小川和丁吉亮都还在腾讯的各自部门打拼。虽然他们早在2004年就相识于腾讯在西安的校园招聘,而且同样毕业于西安交通大学,关系一直非常密切,但阴错阳差的,一直没有直接合作过业务。

  两个人的经历也非常类似,毕业就进入腾讯,随后各自创业过一段时间,然后又各自加入另外一家大的互联网平台,之后又先后回流到腾讯。

  “我们算是腾讯促成的好基友,毕业后住在一起住了几年时间。而且都深受腾讯文化的熏陶,大家理念上基本一致,互相配合起来没有任何问题。“他们说。

  ===相识于前海===

  邓世民与乔小川2014年4月认识,当晚两个人就聊了3、4个小时,直到咖啡馆打烊。

伊人大香焦在线影音  “我觉得我们对于金融的看法、对于互联网的看法、对于用户的看法,都出奇的一致。可以说是‘三观合拍’吧。“乔小川说,他大学时主修计算机,辅修金融,虽然毕业后一直没有从事过金融方面的工作。“我们都觉得金融就是一个工具,一个要为老百姓谋福利的工具,而不应该像《华尔街之狼》一样。”

伊人大香焦在线影音  后来,乔小川就拉了丁吉亮一起来聊,大家越聊越兴奋,每隔几天就聊一次,5月有1次甚至聊了个通宵。

  “前海路上的各个茶馆,尤其是附近的星巴克,成了我们经常光顾的地方。“邓世民说,“在办公场地装修好之前,星巴克甚至成了我们的办公室。”

  ===腾讯人超过一半===

  三个人说干就干,快速注册了公司,租了场地(就在前海微众银行楼上),不到一个月时间,6月3日就正式开业了。

伊人大香焦在线影音  基于共同的理念,迅速聚集了20个人的团队,其中一半都来自腾讯,而且基本都是考核拿过S(优秀)的员工。

伊人大香焦在线影音  “投资人都说,你们这个创业团队是超豪华阵容啊,各方面能力又非常完整、均衡。”邓世民介绍说,“来自阳光保险的金融人才,来自腾讯的产品经理、运营经理、后台和前台开发人员,来自中兴的测试经理,简直是‘梦之队’!”

  “我就是觉得互联网金融是大势,可能十年甚至几十年都难得遇到的行业重新洗牌的大机会,绝对不能错过。而且团队的理念我非常认可,人都很靠谱,所以就加入了。“在腾讯的微信广告平台负责运营的张伟,曾经在腾讯连续拿了3次S(优秀),很多人问他离开看上去非常有前途及钱途的微信广告业务,会不会后悔,他都是淡淡地回应道。

  ===光速融资===

伊人大香焦在线影音  加油宝团队还创造了一个神话,从开始想要融资,到融资到位只花了不到一个月时间!

  “我们最开始钱是够用的,没想过那么快融资,都只想把精力放在开发产品上,当时产品第一个版本上线不久,针对腾讯员工做推广测试,有很多不完善的地方要修改。“乔小川回忆道,”但是一个也是腾讯离职的投资经理主动找到我们,说这么好的产品,可以趁着现在市场行情好,赶快融资一轮,也能加快推广的速度。“

  后来,他们没有按照严格格式撰写商业计划书,而且很朴素地把自己的理念、团队的情况还有业务的进展写出来,没想到居然受到很多风投的青睐。

  “所以从开始谈,到签署投资意向,总共就用了2周时间。“回想去年11月左右签署的投资意向,邓世民现在仍然觉得诧异,“他们的效率也很高,基本跟我们加油宝团队都差不多了。”

  签署之后,还陆续有风投找过来,而且也有几家更大的机构给出更高的价码,但是加油宝团队都拒绝了。

  “我们就是觉得做人嘛,要讲江湖道义,已经答应别人的事情,不能反悔。”乔小川说,“而且,我们跟其他家风投关系也一直保持得很好,现在正在融资的第二轮,好几家都表示要投。”

  ===创造奇迹===

伊人大香焦在线影音  加油宝团队在2015年春节期间创造了一个不小的奇迹,APP用户数飙升几十万,一度在苹果的APP store热门搜索中排名第一。

  “我们春节前后都在当客服,固定电话不够用,就遇忙转接到个人手机上。”丁吉亮笑着说,“大年初一那几天,我专门把客房收拾出来,用手机来接听客服热线,这就算在家陪陪家人了。不仅我是这样,除了回老家过年不方便上网的几位以外,我们团队所有人都是这样。”

  ===更多同路人===

伊人大香焦在线影音  春节过后,加油宝打响了名气,有更多人主动想要加入团队。“我们坚持百里挑一、宁缺毋滥的原则,每个人入职,至少经过5轮各种面试或作业的筛选。“邓世民介绍说,“每个人进来,首先大家在理念上要一致,然后是每个人都要能独当一面。“

伊人大香焦在线影音  据了解,加油宝团队会在2015年上半年扩充到30人左右,构建更为专业和完整的互联网金融团队。

  ===尾声===

伊人大香焦在线影音  经过这番深入的访谈,记者终于明白了加油宝团队为何能创造奇迹的原因了,最重要的还是“人”、“团队”,人靠谱,团队靠谱。团队带着理想、靠自己专业的能力、形成一种文化,这样做出来的产品接地气、为老百姓谋福利,自然而然就可以创造出这样的奇迹了。

  今年两会期间,李克强总理提出来“互联网+”概念,业内人士预计会涌现出越来越多的创业团队,希望更多创业团队都能像加油宝一样,带着新的理念、运用新的方法、提供新的服务,也能像加油宝一样创造奇迹!


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